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四川AGingames 生物科技有限公司

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如何做好兽药销售
发布时间:2014-01-22 12:26:34 阅读:503次 【字体:
 要做好兽药行业的市场销售,兽药人才必须从思想上重视,为以后的销售打好基础。阐述需要做好以下几方面:

AGingames 1.对市场进行规划和区分

对AGingames现有的市场进行规划和管理,区分出所在区域的重点市场,把80%精力用到该市场上去,当然该区域市场也将贡献80%的销量。对重点市场,采用重点管理的策略。

AGingames 2.对客户进行盘点和清理

AGingames “客户是上帝”,这是AGingames常说的。对于兽药的销售来说,全国在通过GMP的企业有2000多家,并且兽药产品的同质化严重,应该说完全是买方市场。AGingames客户的选择就比较多,对于客户的盘点和清理至关重要。“适合AGingames的客户是好客户”为原则,把一些不适合的客户清理一下,对于收回的市场和产品进行重新规划,做好客户的工作。

3.对产品进行分析和比较

对AGingames公司的现有的产品利用现有时进行分析。兽药网将产品按SWOT进行优劣势比较,找出公司产品的特性,利用FABE进行演练,做到产品心中有数。针对客户可能提出的问题进行考虑,使AGingames的销售过程流畅,客户分歧处理得当,为行情好转的销售时刻随时准备着。

AGingames 4.寻找和拜访潜在客户

利用市场疲软时期,对于一些潜在市场和重点的客户进行拜访。宣传公司、介绍产品、促成进货、填补公司空白市场、完善公司销售渠道。

AGingames 5.对客户做好服务

AGingames 做完上面的工作后,还有就是为客户服务。兽药营销网现有的客户的销量是公司基本量的保障,AGingames必须稳定其发展,保证公司的基本销售的落实;潜在客户的培养是公司上量的基础,同样AGingames必须加强沟通,让客户全面认识公司,认识产品,确保其销售上一台阶,也保证公司销量稳步增长。